التسويق بالعمولة هي استراتيجية تسويقية سريعة النمو، تلجأ الشركات فيها إلى استخدام طرف ثالث للإعلان عن منتجاتها وخدماتها على أساس العمولة.
وقد تنامت برامج التسويق بالعمولة في السنوات الأخيرة مع نمو الأعمال التجارية عبر الإنترنت والتجارة الإلكترونية وانتشار المدونات ووسائل التواصل الاجتماعي، وتنظر الشركات الناشئة إلى التسويق بالعمولة كوسيلة منخفضة التكلفة لإطلاق منتجاتها.
ماهو التسويق بالعمولة
يقصد به الحصول على عمولة في كل مرة تحقق فيها عملية بيع عن طريق الترويج لمنتجات أو خدمات شركة ما، ولا يشترط تحقيق نتائج من خلال عمليات البيع فقط.
يمكن تطبيق العمولة من خلال الحصول على تنزيلات لتطبيق جوال، أو استخدام اصدار تجريبي لأحد البرامج، أو الحصول على بيانات عملاء محتملين.
كيف تتم عملية التسويق بالعمولة
يقوم التسويق بالعمولة على فكرة إحالة الزائر إلى سلعة أو خدمة ما من خلال مشاركة الرابط على مدونة أو متجر إلكتروني، أو مشاركته عبر إحدى قنوات التواصل الإجتماعي أو مقطع فيديو، وفي كل مرة يقوم الزائر بشراء هذه السلعة أو الخدمة من خلال الرابط الموضوع يحصل المُسوق على عمولته.
تختلف العمولة التي يحصل عليها المسوق تبعا للشركة والسلعة المعروضة، فعمولة الملابس تختلف عن عمولة الأجهزة الإلكترونية تختلف عن منتجات التجميل.
طر ق التسويق بالعمولة
عند الشروع في الترويج لمنتج أو خدمة ينبغي اختيار الوسيلة الأمثل للتسويق بالعمولة والتي تتناسب مع نوع المنتج وسلوك الجمهور، على سبيل المثال ماهو سلوك الجمهور الذي يقضي فيه معظم وقته لشراء منتج إلكتروني؟ هل يتجه لقراءة مدونات أم يتجه لمشاهدة مقاطع الفيديو؟
هنا نستعرض أهم تصنيفات برامج التسويق:
تسويق أصحاب المواقع الإلكترونية
المسوقون الذين يمتلكون موقعا إلكترونيا، يمكنهم استخدام مواقعهم في التسويق بالعمولة وتوجيه الزوار ذوي الصلة إلى مواقع المنتجات والحصول على نصيبهم من الأرباح.
تسويق المؤثرين
إذا كان لديك مجموعة من المؤثرين على اليوتيوب أو مواقع التواصل الاجتماعي، ممن يملكون رصيدا من المصداقية لدى متابعيهم ويمكنهم التأثير على الجمهور، فقد يكون من المناسب التواصل معاهم للترويج لإحدى المنتجات، وتقديم مراجعة عن خصائص المنتج وتوصية للزوار بشرائه.
تسويق المدونات
يمكن لأصحاب المدونات كتابة محتوى ترويجي ووضع رابط إحالة إلى المنتج لتوجيه المشترين المحتملين لموقع التاجر.
تسويق البريد الإلكتروني
تتميز قوائم البريد الإلكتروني بإحتوائها على العملاء الأكثر اهتماما بالمنتج، وهي إحدى الطرق الفعالة في التسويق للمنتجات، يتم ذلك من خلال تضمين الرابط في البريد الإلكتروني المرسل.
يعد التسويق بالبريد الإلكتروني مصدرا إضافيا للترويج للسلع أو الخدمات.
تسويق مواقع المراجعات (Review Sites)
تقدم مواقع المراجعات التي تقوم بعرض خصائص المنتج وعقد مقارنات بينه وبين المنتجات الأخرى إمكانية توفير روابط تابعة للمنتج داخل النص الكتابي، ومن ثم الحصول على عمولة في حال تمت عملية الشراء.
التسويق بنظام الدفع لكل نقرة (PPC)
التسويق بنظام الدفع لكل نقرة هي عبارة عن حملة تسويقية تقوم على أساس الدفع لكل نقرة زائر، وهو نوع مفضل لأصحاب المدونات الذين يحصلون على الأرباح من خلال جوجل أدسنس (Google AdSense).
التسويق من خلال مواقع الكوبونات والقسائم (Coupon Affiliates)
التسويق من خلال القسائم أحد أنواع التسويق الشائعة ولكنه لا يصلح لكل البرامج، يمكن من خلال مواقع الكوبونات توجيه حركة مرور كبيرة إلى مواقع الشركات أو تجار التجزئة.
نرى في كثير من الأحيان أن مواقع الكوبونات تحتل مراكز متقدمة في محركات البحث.
شبكات التسويق بالعمولة لأصحاب المواقع
- HubSpot
- SEMrush
- Amazon Associates
- Easy Affiliate (formerly Affiliate Royale)
- GetResponse
- eBay Partner Network
- Bluehost
- Contant Contact
- Systeme.io
- Thinkific
- Leadpages
- Kajabi
- Teachable
- iSpring
- Shopify
طريقة التسويق بالعمولة لأصحاب المواقع
- ابحث عن برنامج تسويق بالعمولة تقدمه إحدى منصات التجارة الإلكترونية (أمازون أو إيباي على سبيل المثال)، وألق نظرة فاحصة على شروط البرنامج ونسبة العمولات وطرق الدفع وما إلى ذلك.
- في حال وجدت البرنامج مناسبا قم بالتسجيل فيه وأضف بياناتك ثم انتظر الموافقة.
- بعد الموافقة على الانضمام قم بإنشاء المحتوى الترويجي الخاص بك على متجرك الإلكتروني أو مدونتك أو صفحات التواصل الإجتماعي الخاصة بك.
- أضف روابط المنتجات أو الخدمات التي يوفرها البرنامج، وتعقّب هذه الروابط عندما يقوم أحد الزوار بشراء منتج أو إضافته إلى سلة الشراء.
- تقوم الشبكة التي تعاقدت معها بإرسال عمولاتك المالية عند الوصول إلى الحد الأدنى لمستوى الدفع عن طريق التحويلات البنكية أو الشيكات.
قد يهمك أيضا: ماهي أفضل أنواع التجارة الإلكترونية ؟
أطراف التسويق بالعمولة
التاجر أو البائع أو تاجر التجزئة
نعني به الجهة أو الشخص صاحب العلامة التجارية، وهم من يملكون منتجا أو خدمة للبيع ويقفون خلف برنامج التسويق بالعمولة.
المسوق بالعمولة
يعرف المسوق بالعمولة أيضا باسم الناشر، وقد يكون شخص واحد أو شركة بأكملها، ويعمل المسوق بالعمولة هنا على لفت انتباه العملاء واقناعهم بأهمية المنتج حتى تتم عملية الشراء.
أحيانا يقوم المسوق بإنشاء مدونة أو موقع إلكترونية لمراجعة المنتجات أو الخدمات والترويج لها.
المستهلك أو المشتري
بدون المشتري لا فائدة من برامج التسويق بالعمولة، فالمشتري هو حجر الزاوية في برامج الأفلييت، وفي برامج التسويق بالعمولة لا يدفع المستهلك سعرا أعلى شراء المنتج، بل يتم تضمين العمولة الموجهة للمسوق ضمن تكاليف البرنامج في سعر البيع بالتجزئة.
أحيانا يضمّن المسوقون عبارة تذييل تفيد بإخلاء طرفهم من المسؤولية عند شراء المنتج، مثل (بشرائك لهذا المنتج نحصل على عمولة صغيرة، شكرا لدعمنا).
شبكة التسويق بالعمولة
تحتوي شبكة التسويق بالعمولة في قاعدة بياناتها على العديد من المنتجات التي يمكن للمسوق بالعمولة الاختيار من بينها، فمثلا في حالة الترويج لأي من المنتجات الإستهلاكية أو الإلكترونية فإن منصة أمازون توفر إمكانية التسويق بالعمولة لهذه المنتجات، في حين يمكن الترويج لأي منتج على نظام أمازون الأساسي من خلال Amazon Associates.
إذاً أنت لديك خيارين؛ أن تصبح مسوقا بالعمولة للعديد من السلع والخدمات في مقابل الحصول على العمولة المتفق عليها، أو أن تصبح تاجرا وأن تجعل الآخرين يروجون لمنتجاتك مقابل منحهم عمولة عن كل عملية بيع، وعلى الرغم من كون الخيار الأول أكثر شيوعا إلا أنه الأصعب والأطول سيرا، فالحصول على عملاء لمنتجك يتطلب بذل جهد أكبر لتحقيق دخل مناسب.
خطوات التسويق بالعمولة
تحدث عن المنتج المقدم أو الخدمة
قم بالتحدث عن المنتج واكتب مراجعتك عنه، تعد المقارنات المعقودة بين منتجين أو عدة منتجات من أفضل طرق الترويج، هذا بالطبع إلى جانب دراسة المنتج دراسة جيدة، لاستخراج المزايا والعيوب واقناع المشتري بمدى مصداقيتك.
ويمكنك وضع رابط شراء المنتج الذي تريد تسويقه في نهاية المراجعة.
أنشيء قوائمك الخاصة من البريد الإلكتروني
لا يزال التسويق بالبريد الإلكتروني أحد أفضل القنوات التسويقية حتى يومنا هذا (ربما ليس ذو تأثير كبير في الدول العربية) ويمكن تشجيع الزوار على إضافة البريد الإلكتروني عن طريق تقديم كتب إلكترونية كهدية أو إرسال خصومات متوقعة عند التسجيل، ويهدف التسويق بالبريد الإلكتروني إلى الحفاظ على تفاعل الزوار قدر الإمكان.
اعتمادك على زيارات الجمهور لموقعك لا يكفي دائما لترويج منتجاتك، ومن هنا كانت أهمية الحصول على البريد الإلكتروني للزوار بغرض الذهاب إليهم في أي وقت، وعدم التقيد بزياراتهم فحسب لموقعك الإلكتروني.
يؤخذ في الاعتبار أن نسبة من يقومون بالشراء بعد قيامهم بقراءة مراجعتك للمنتج منخفضة بشكل طبيعي، لذلك كانت الحاجة ملحة لدعم قراءة المراجعات المكتوبة بالدعوة إلى الإشتراك في القوائم البريدية لتحقيق نتائج أفضل.
نصيحة: لا تقم بحشو الصفحة بجملة من الإعلانات والروابط، في النهاية لن تحصل على نقرات! يمكن الاكتفاء بوضع رابط تسجيل البريد الإلكتروني في مكان مناسب دون التشويش على الزائر.
اعرض منتجك وتحدث عنه في بث مرئي على الإنترنت
إذا خيرت بين قراءة مدونة عن منتج ما، أو مشاهدة بث حي أو مقطع فيديو لاستخدام هذا المنتج، ماذا ستختار؟
بالطبع ستختار مشاهدة البث المرئي أو مقطع الفيديو
يمكنك الدعوة لمشاهدة البث المرئي قبل عقد البث بعدة أيام والإجابة عن الأسئلة المطروحة أثناء البث، ويمكن حث الزوار على الإشتراك بالقوائم البريدية لإرسال رابط البث في اليوم المحدد.
مثال تطبيقي: يقوم أحد مشاهير رواد الأعمال John Lee Dumas بالدعوة إلى ندوات عبر الإنترنت ويضع الرابط على صفحته الرئيسية، وعند الاشتراك يبدأ في إرسال سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني لعرض دورات تدريبية أخرى أو أدوات مجانية، وفي النهاية يدعوك لشراء دورة مدفوعة أكثر شمولا.
وسع من نطاق عملك بالإعلانات المدفوعة (PPC)
بمجرد أن تبدأ أعمالك الترويجية في اكتساب مكانتها، يمكنك البدء في التفكير في الإعلانات المدفوعة على وسائل التواصل الإجتماعي أو جوجل، لتوسيع نطاق زوار موقعك الإلكتروني.
أدوات التسويق بالعمولة لأصحاب المواقع
على الرغم من كون التسويق بالعمولة من الطرق الفعالة لتحقيق دخل، إلا أن البداية تحتاج إلى جهد لرؤية ثمار العمل، ونوصي باستعراض أداتين أو ثلاثة من الأدوات التحليلية المذكورة أدناه قبل الشروع في العمل.
إلى جانب الاستفادة من الفترات التجريبية التي تقدمها هذه الأدوات، للحكم على مدى ملاءمتها لك، أو الانتقال إلى أداة أخرى أكثر ملاءمة، وهم كالتالي:
- Flippa
- ShareASale
- CJ Affiliate
- SEMrush
- Google Analytics
- Ahrefs
- AnyTrack
أسئلة شائعة عن التسويق بالعمولة
هنا نستعرض بعض الأسئلة الشائعة التي تهم المسوقين في مجال التسويق بالعمولة:
ماهو حجم صناعة التسويق بالعمولة في العالم؟
تقدر قيمة صناعة التسويق بالعمولة عالميا بحوالي 12 مليار دولار.
كيف يمكن أن يساعد التسويق بالعمولة في أعمالي؟
- إمكانية الوصول إلى المسوقين المحترفين (أفراد / شركات)
-
توفير الوقت والمال اللازمين للتسويق، بحيث يمكن تخصيص الجهد والإنفاق على جوانب أخرى في العمل.
- عرض المنتجاتك لجماهير جديدة من خلال الجهود الترويجية من قبل فريق الناشرين (شركات التسويق بالعمولة)
- عائد استثمار متنامي.
ما هي أنواع الشركات التي تقدم برامج التسويق بالعمولة؟
يوجد على الساحة آلاف الشركات التي تقدم برامج التسويق بالعمولة مابين كبار تجار التجزئة إلى صغار تجار التجزئة، ووفقا لإحصائيات شبكة Rakuten Affiliate Network فإن أكثر من 80% من العلامات التجارية تستخدم التسويق بالعمولة لزيادة المبيعات.
هل تحتاج شركات التسويق بالعمولة في بدايتها إلى موقع إلكتروني جاهز للعمل؟
لا يستلزم وجود موقع إلكتروني مُنشأ في البداية، ولكن من الأفضل وجود موقع إلكتروني أو مدونة لديها عدد جيد من الزوار.
في نهاية الأمر تود الشركات العمل مع أصحاب السجل الحافل في تقديم المحتوى الجيد والجمهور المستَهدَف، لهذا يوصى بشدة بإمتلاك مدونة أو موقع يستقبل عددا جيدا من الزوار، أو امتلاك حساب معروف على منصات التواصل الاجتماعي.
كم يمكنني الربح من التسويق بالعمولة؟
الجواب الوحيد الذي يمكن أن تقرؤه هنا بعيدا عن المبالغات، هو أن الأمر يعتمد على عدة عوامل!
فالصناعات تختلف فيما بينها في معدل العمولات، وتختلف أيضا برامج التسويق في نسب العمولة المقدمة، إلى جانب قواعد هذه البرامج والعديد من العوامل الأخرى، ويبقى الأمر المؤكد أنه كلما زاد عدد المشترين كلما زادت عمولتك وأرباحك.
من المفيد أيضا أن تدرك أن التسويق بالعمولة ليس مصدرا ثابتا للدخل، في شهر قد تحقق العديد من عمليات الشراء وفي الشهر التالي ربما لن تتمكن من تحقيق أي مبيعات مطلقا.
الخاتمة
التسويق بالعمولة لأصحاب المواقع طريقة نافعة لكسب أموال إضافية لمن يحسن استغلاله، ومن المهم عند تحديد برنامج التسويق بالعمولة أن نفكر في إجابة لهذه الأسئلة: من هم الجمهور الأمثل؟ كيف يمكن استقطابهم؟ ماهي اهتماماتهم؟ ماهي الاستراتيجية الأمثل للعمل؟ ومن ثم اختيار البرنامج المناسب الذي سيسمح لنا بالترويج للمنتجات ذات الصلة بهذا الجمهور لتحقيق دخل مضاعف.
من المحتمل أن تواجه صعوبات البداية وعقبات الطريق المعتادة، ولكن بمجرد التعرف على كيفية العمل ستكون على الطريق الصحيح ويمكنك تحقيق النجاح.
.إذا كان لديك أسئلة أكثر عن التسويق بالعمولة شاركنا بها في التعليقات للحصول على إجابات